一家传统媒体公众号年收入近3000万元，是怎么做到的？

仅3年，微信公众号营收从30万元增长到近3000万，增长100倍！

它是如何做到的？

3月初，传媒茶话会对话南风窗总编辑李桂文。

01

改革是原动力

“穷则变、变则通。”改革已成为媒体发展的原动力。但改革往往是被逼出来的！

在移动互联网狂飙式发展，新媒体跑马圈地、加快变现的2018年，南风窗微信公众号营收仅30多万元。在此之前几年，南风窗的杂志广告出现断崖式下滑，从2000多万元下降到500万元左右，整个运营难以为继。

一场改革由此展开。

南风窗总编辑李桂文告诉传媒茶话会，“2019年3月，南风窗成立了专职的新媒体团队，集中优势资源，把编辑部（杂志）内容生产能力导向新媒体，鼓励记者从观念上接受新媒体写作，投入到深度内容生产和运营能力的提升上，探索新媒体收入的路径”。

成立新媒体团队后，南风窗组建了一支懂新媒体、热爱新媒体的团队，成员平均年龄26岁——这比一些互联网大厂的员工平均年龄还低，均为近3年新加入的名校毕业生。

“在新媒体时代，年轻、有活力的团队是开拓创新的保障，所以应该相信年轻人、依靠年轻人，放手让他们探索和开拓，发挥年轻人的创造力。”

据李桂文介绍，从2017年至今，南风窗已招收来自国内外顶尖学府的50多名大学生。

不仅要引进人，还得善于培养人。

在培养新人方面，南风窗借鉴高校“导师带研究生”的方法，实施“导师制”。由杂志社内有着十余年报道经验的主编、副主编担任导师，新入职的年轻人被分配到各位导师名下，“一对一”接受专业的新闻采写训练，在实战中提升战斗力。

“他们大多只需要半年到一年就能独立完成深度稿件。几年下来，90后记者已经成为南风窗采编团队中的主力，许多爆款的新媒体稿件就是他们做出来的。”李桂文谈道。

南风窗还因时、因事制宜，设立新媒体相关岗位。

杂志时代只要把稿子写好就可以，但新媒体时代单靠优质内容还不足以吸粉和提升商业价值，更需要专业的运营。

为此，南风窗建立包括品牌会务部、整合营销部和策划创意部在内的运营团队，并为新媒体团队配备运营专员。

李桂文透露，刚开始，南风窗开出过10万加稿件1万元稿费的标准。

02

专业服务是核心竞争力

2020年，南风窗官方微信公众号营收1500万元。2021年，这一收入达到近3000万元，实现了弯道超车，进入创收快车道。

“为客户提供深度品牌传播，帮助客户提升品牌，与客户共同成长。”李桂文对传媒茶话会讲道，南风窗新媒体的经营思路主要表现在两个方面：

一是，始终认为客户的品牌需求远超公关需求。

作为深度内容生产者，南风窗要做的是帮助客户挖掘品牌价值，满足客户品牌推广和传播的需求。

“内容生产者与客户应该是互相陪伴、共同成长的关系，通过做负面报道换取广告业绩的方式违法违规，也违背媒体伦理价值，伤害媒体自身品牌，注定是饮鸩止渴。”李桂文讲道。

二是将品牌广告传播做得更专业。

好的品牌文案，具有高价值。

通过深度挖掘客户的品牌价值，讲出品牌的故事，为客户提供好的服务体验和实实在在的帮助。

03

观念转变的胜利

“对媒体人来说，观念更新很重要。”

“对南风窗而言，最大的挑战还是转变观念。”

……

传媒茶话会在对话李桂文时，“观念”是他高频提到的一个词。而转变观念恰恰是南风窗实现经营目标的重要法宝。

具体转变了哪些观念？

1、打破新媒体内容就是新闻快餐的偏见。

南风窗坚持杂志媒体的底色，新媒体原创也坚持深度内容，保持在3000字以上，根据用户需求生产有价值的深度内容，做互联网内容市场的优质内容提供商。

2、好的内容产品能赚钱，而不是自娱自乐。

南风窗坚持能“赚钱”的内容产品才是好产品的理念，坚持研究内容产品变现的商业逻辑，将微信公众号作为一款互联网内容产品来打磨，把主题报道做出影响力，把影响力变成营收，努力研究市场、拥抱市场，重视用户体验，努力获得市场认可。

“我们不希望对微信公号产生依赖，而是要在这个基础上做成更多新媒体业务，让南风窗的营收品类更加丰富，发展更稳定。”李桂文说。

对话嘉宾简介

李桂文，南风窗总编辑，清华大学机械工程专业和中文专业双学士，中欧国际工商学院EMBA，专注时政、财经、文化领域的新闻生产和运营管理。

本文转自公众号：传媒茶话会

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